一汽丰田:不断提升自我就是最好的进攻方式

理音 发表于 2017/04/21 21:06:05 来源: 汽车财经

【编者按】本届上海车展,一汽丰田携11款车型的强大阵容倾情参展。在车展媒体日的首日,一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君和常务副总经理水谷雅史在采访中向我们介绍了一汽丰田将如何通过提升自我,对市场发出新的挑战。

今年第一季度,在GDP同比增长6.9%的势头下,汽车消费升级趋势明显。一汽丰田一季度销量达到了178000,同比增长15%。包括皇冠、荣放普拉多等车型的销售均同比增长。

对于一汽丰田向“进攻型销售”的转变,一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君解释道,这并不是在市场上要去咬谁或打谁的概念,而是要具有“进攻能力”,提升自身的销售能力。

具体而言,一汽丰田将在以下五个方面进行自我提升:

一是集中资源,包括广宣资源、产品资源、经销网络资源、人力资源等,这些都是企业统一的资源,要令这些资源互相结合,打通部门之间的界限。

二是培养快速应对市场的能力,通过将权力前移,令各个大区能够根据地域的文化,快速对市场做出反应。比如此前一汽丰田所尝试的网上发布会的形式,就是快速应对市场的尝试之一,是营销中与时俱进的创新,取得了良好的传播效果。

三是提高区域差异化能力,根据市场不同的情况制定不同的策略,包括网络的策略。

四是强化价值链服务,除了卖车之外,给客户提供更好的服务:金融、保险、二手车、汽车美容等等。

五是加快网络下沉的速度,通过1S2S、展厅、快修等模式实现网络下沉。

姜君表示,第二季度一汽丰田对销量的预测是179000辆。

全线布局 打造100万辆销售体系

丰田全球首发的两款TNGA概念车成为了展台上的焦点。丰田在车展前夕公布了TNGAToyota New Global Architecture)的中文名称——“丰巢概念”。一汽丰田常务副总经理水谷雅史用一句话简单地将这一概念做了个总结,那就是丰田将设计汽车、生产汽车的理念刷新了,为了“制造更好的汽车”。无论是从研发、设计、生产、采购等方面都会发生很大的变化。

而随着TNGA丰巢概念的导入,必然会加速新商品导入节奏,促进一汽丰田产品矩阵的完善,推动“完成100万销量”的销售体系的构建。对一汽丰田而言,不断提升自我就是最好的进攻方式。

另据悉,明年一汽丰田将导入一款小型SUV,未来还将推入纯电动汽车和插电式卡罗拉。





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