自主品牌就该低价厮杀?

上海宝信 发表于 2014/10/19 20:57:19 来源: 汽车财经

【编者按】说到自主品牌,给很多人的感觉首先是价格便宜,人们还不太习惯从品质上去思考自主车型的价值。10月16日,广汽传祺GS5速博正式上市,16.38-23.18万的售价亦让众多网友大呼“定价太高”。那么,从品牌策略和产品定位来看,传祺GS5速博的定价真的高吗?


  自主品牌SUV,售价15-25万之间,“你会不会买?”这句话刚到嘴边,好友就脱口而出,“谁这么大胆?定价太高了吧,到最后还不是要降价!”这语气和众多网友出奇的一致。国人在自主品牌和价格之间总是有股莫名的默契,无关质量,自主品牌,档次低,价格低,这三者之间就该用一个等号连接。

  上一个大胆踏入20万以上的自主SUV,唯有哈弗H8,不过直到现在也没有入市,而广汽传祺GS5速博便成了第一个以高姿态勇敢入市的先行者。10月16日刚上市的传祺GS5速博,售价为16.38-23.18万,从价格上直指马自达CX-5、现代ix35、起亚智跑等一众合资品牌。哈弗的自信源于它身为国内SUV的销量老大,单哈弗H6每月销量就稳定在2万以上,而传祺GS5速博凭什么跨入“20万雷区”?

  品牌力是否够?


  传祺GS5速博的出现,到底是为了什么?如果是为销量为市场,它大可一开始就走自主品牌的老路,降价销售,但它没有。偏向越野型的GS5速博,不仅是为了和GS5定位互补,扩充产品线,也是为了拉高品牌形象,成为“引领新价值高端SUV”,逐步去冲击被合资垄断的中高端市场,把传祺打造成一个高端品牌。

  自主品牌刚开始发展的早期,由于缺乏技术和品牌,面对着早已占得先机的合资企业,它们只能有针对性的发展细分市场,以廉价赢取低端市场的青睐。如今,随着合资品牌不断下探,蚕食中低端市场,以及自主品牌经过几十年的发展和积累,自主品牌无论是出于自身发展的需要还是应对外来挑战,撕去“廉价、低端“的标签,向中高端市场进军都显得势在必行,尤为迫切。

  然而,纵观自主品牌,它们的品牌之路走的尤为辛苦。一是因为国人的消费偏好,对洋品牌尤为钟情,二是媒体不断唱衰,又加重了消费者对自主品牌的心理障碍。其实,自主品牌在质量、配置上并不输给合资,只是在后续的服务,品牌推广上力不从心。之前,英菲尼迪借助《爸爸去哪儿》的大热迅速打开了知名度,就是一个绝佳案例,这次传祺GS5速博也同样赞助了某卫视的《一年级》,成果怎样,还得且看且观察。

  其次,成功的品牌并不是一蹴而就的,它需要时间和口碑的双重积累。凡是人们说得上名字的汽车品牌哪一个不是经历了上百年的积累。中国企业做品牌往往缺乏耐心,急于看到销量和财报上一串串喜人的数据。但是,市场和品牌在初期常常是“鱼和熊掌不可兼得”,做品牌应有着企业家的长远眼光,坚持做下去。

  产品值不值?


  话音再落到产品本身上,价值能否撑得住价格,还得看它的综合参数。此次传祺GS5速博共推出了包括1.8T G-DCT手自一体和1.8T i-4WD手自一体共8款车型。1.8T+7速G-DCT手自一体变速箱的“T-7Speed”动控黄金组合,秉承欧洲技术标准,使得两驱版车型百公里油耗仅7.6L,油耗更有经济性。

  GS5速博在安全科技配置上,充分体现了传祺一贯“只做加法“的原则。在科技配置上,速博配有360度全景泊车影像系统、车道偏离预警系统、前碰撞预警系统、GPS双模3D语音导航、EPB电子手刹制动驻车等;在安全配置上,有AFS智能疝气大灯、盲区监测系统、博世ESP9.1、GAC安全车身、智能手机远程监控安防系统T-BOX、全方位六安全气囊、TPMS胎压监测系统等。这些亮点配置很大程度上提高了速博的竞争力,直接“秒杀”同级韩系品牌,甚至与马自达CX-5、本田CR-V、大众途观等日德品牌相比也并不逊色。

  现在,再回头看传祺GS5速博的定价,高吗?从配置上看,它担得起。从品牌上看,相比韩日德是弱了些,但是对于处在品牌形成期的传祺来说,它需要有一件光鲜亮丽的“衣服”来表达传祺“不让步、不妥协”的品牌诉求,定价上探只是第一步。所幸,传祺的心态平和,“只要每次能向高端市场迈进一点点,那就是成功。”

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